Η σημασία της στρατηγικής αυτής συνεργασίας για την ελληνική Φιλοξενία
Η Duetto, κορυφαίος πάροχος λογισμικού revenue & profit optimization για τη διεθνή ξενοδοχειακή αγορά, ανακοίνωσε στρατηγική συνεργασία με την Meliá Hotels International, τον ισπανικό ξενοδοχειακό κολοσσό με διεθνή παρουσία, με στόχο τη δημιουργία μιας νέας κατηγορίας λειτουργικότητας ειδικά σχεδιασμένης για resorts.
Μέσα από αυτή τη συνεργασία, οι δύο εταιρείες θα ενισχύσουν το Revenue & Profit Operating System της Duetto με industry-first εξειδικευμένες δυνατότητες που φιλοδοξούν να διαμορφώσουν ένα νέο πρότυπο για το resort revenue management. Οι νέες λειτουργίες θα απαντούν στις ιδιαίτερες εμπορικές ανάγκες των resorts — από τη διαχείριση ζήτησης και καναλιών έως την τιμολόγηση, το forecasting και τη συνολική εμπορική στρατηγική.
Η συνεργασία αυτή έχει ιδιαίτερη σημασία για αγορές όπως η ελληνική, όπου τα resorts, η εποχικότητα, οι tour operators, τα πακέτα διακοπών και η σωστή διαχείριση του channel mix αποτελούν βασικούς παράγοντες εμπορικής απόδοσης. Παράλληλα, αυτή η εξέλιξη ανοίγει για την ελληνική φιλοξενία μια ουσιαστική συζήτηση γύρω από την ανάγκη μετάβασης από την απλή διαχείριση τιμών σε μια πιο ολοκληρωμένη, data-driven και profit-focused εμπορική στρατηγική.
Η Meliá Hotels International ιδρύθηκε το 1956 στην Πάλμα ντε Μαγιόρκα και αποτελεί πλέον τη μεγαλύτερη ξενοδοχειακή εταιρεία της Ισπανίας και μία από τις πιο επιδραστικές αλυσίδες παγκοσμίως. Με χαρτοφυλάκιο άνω των 400 ξενοδοχείων, σε λειτουργία ή υπό ανάπτυξη, η εταιρεία διαχειρίζεται εννέα brands που απευθύνονται σε διαφορετικά ταξιδιωτικά προφίλ, με στρατηγική που εστιάζει στην καινοτομία, τον ψηφιακό μετασχηματισμό, τη βιωσιμότητα και την υπεύθυνη τουριστική ανάπτυξη.
Industry-first δυνατότητες για το σύνθετο περιβάλλον των resorts
Τα resorts λειτουργούν σε ένα εμπορικό περιβάλλον με διαφορετικές απαιτήσεις από τα city hotels. Η ζήτηση επηρεάζεται από μεγαλύτερα booking windows, εποχικότητα, packaged travel, wholesale συνεργασίες, tour operator agreements, προσφορές, allotments, καθώς και από την ανάγκη καλύτερης συνολικής ορατότητας στην απόδοση κάθε καναλιού.
Με τη νέα στρατηγική συνεργασία, η Duetto και η Meliá θα επικεντρωθούν στην ανάπτυξη λειτουργιών που ανταποκρίνονται σε αυτές ακριβώς τις ανάγκες, αξιοποιώντας την επιχειρησιακή εμπειρία της Meliá στον resort τομέα και την τεχνολογική εξειδίκευση της Duetto στο revenue και profit management.
Η ανακοίνωση συμπίπτει με την ανανέωση της τριετούς συνεργασίας της Meliá με τη Duetto. Πρόκειται για την πέμπτη φορά που ο διεθνής ξενοδοχειακός όμιλος ανανεώνει τη δέσμευσή του στην πλατφόρμα της Duetto, η οποία υποστηρίζει περισσότερα από 250 Meliá properties.
Όπως δήλωσε ο Borja Velasco, Senior Director of Revenue Management στην Meliá Hotels International:
«Η προσθήκη των tour operators σε αυτή την εξίσωση [σ.σ. στο revenue management] μάς επιτρέπει να προβλέπουμε πιο αποτελεσματικά τις αλλαγές της αγοράς και να δημιουργούμε μια πιο κερδοφόρα ανάπτυξη — και αυτό είναι μόνο η αρχή όσων σχεδιάζουμε να χτίσουμε μαζί με τη Duetto.»
Η Duetto στην ελληνική αγορά μέσω της HIT
Η HIT, ως ο επίσημος αντιπρόσωπος της Duetto σε Ελλάδα και Κύπρο, υποστηρίζει τα ξενοδοχεία στην υιοθέτηση προηγμένων λύσεων revenue management, με στόχο τη σύνδεση τεχνολογίας, εμπορικής στρατηγικής και καθημερινής ξενοδοχειακής λειτουργίας.
Μέσα από τη συνεργασία με τη Duetto, η HIT φέρνει στην ελληνική φιλοξενία μια διεθνώς αναγνωρισμένη πλατφόρμα revenue & profit optimization, προσαρμοσμένη στις διαρκώς αυξανόμενες ανάγκες των σύγχρονων ξενοδοχείων και resort operators.
Η ανακοίνωση της συνεργασίας Duetto × Meliá αποτελεί ένα ακόμη βήμα προς την κατεύθυνση μιας πιο έξυπνης, ολοκληρωμένης και data-driven προσέγγισης στο resort revenue management.
Διαβάστε περισσότερα για τη συνεργασία της Duetto με την Meliá Hotels και το τί αυτή σηματοδοτεί για το μέλλον των resorts εδώ.
https://hit.com.gr/neaefarmogwn/duetto-melia-collab-resorts-revenue-max/
Σχετικά με τη Duetto
Εξυπηρετώντας περισσότερα από 8.400 properties παγκοσμίως, η Duetto βοηθά ξενοδοχεία, καζίνο και resorts να προσελκύουν περισσότερη ζήτηση, να προστατεύουν τη στρατηγική τους και να επιτυγχάνουν εξαιρετικές επιδόσεις, μετατρέποντας τα insights σε πιο έξυπνες εμπορικές αποφάσεις μέσω του Revenue & Profit Operating System.
Η σουίτα προϊόντων της — που περιλαμβάνει intelligent pricing, demand signals, forecasting, group business management και P&L benchmarking — επιτρέπει στις εμπορικές ομάδες να μεταβαίνουν από τη μέτρηση των εσόδων στη συνολική ορατότητα της κερδοφορίας.
